Копирайт Дизайн
Яна Александр
Яна Александр
admin@textmir.com
skype: yaslex.master
Заявки: 24 часа
Классический продающий текст – это мощный маркетинговый инструмент, цель которого – убеждать, убеждать и еще раз убеждать. Его ни в коем случае не стоит путать с продающим контентом, который привлекает аудиторию, удерживает ее внимание и подталкивает к покупке. Эти два элемента максимально эффективно работают в тандеме и позволяют достичь глобальных целей даже с минимумом ресурсов.
За время существования интернет-торговли в системе создания продающих текстов и контента почти ничего не изменилось, поэтому олдскульные копирайтерские приемы до сих пор актуальны и при правильном применении бьют без промаха по главной цели – кошельку онлайн-покупателей. Мы хотим поделиться своими секретами создания продающих текстов, которые в свое время были подсмотрены, проанализированы и «стащены» нами у «матерых» копирайтеров мирового уровня.
Итак, вот 5 ключевых стратегий копирайтинга прямого отклика, которые должны быть в арсенале каждого копирайтера.
Слабые заголовки – это могила даже для самого гениального текста. Статистика показывает, что просто изменив заголовок можно увеличить эффективность рекламы в 10 раз. Сегодня пользователи весьма избирательны и не будут долго вчитываться в содержание – они мгновенно схватывают основное и выбирают самое «вкусное».
Наверное, для вас не будет новостью тот факт, что большинство заголовков на 70%, а то и 90% повторяются. Чтобы проверить это утверждение, забейте в поисковик «Ремонт ванной комнаты» и вы увидите, что данное словосочетание будет повторяться множество раз.
По законам СЕО все логично и правильно, но в этом случае возникает эффект «паралича выбора» — определиться в бесчисленном количестве обезличенной рекламы сложно. Чтобы этого избежать, делайте свои заголовки уникальными, цепляющими и информативными.
Неправильно: «Похудейте на несколько кило быстро и легко»
Правильно: «Как за 3 недели сбросить 6 килограмм»
Неправильно: «Поможем быстро открыть прибыльный интернет-магазин»
Правильно: «Прибыльный бизнес-онлайн за 30 дней»
Но даже супер крутые заголовки не спасут откровенно слабый контент и бездарные тексты, поэтому двигаемся дальше.
Да, не многие копирайтеры могут подавить в себе чувство прекрасного и отказаться от витиеватых фразеологизмов, ироничной игры слов и заумных оборотов. Все это уместно в художественной литературе, но при написании продающих текстов необходимо учитывать самое главное – мнение и интересы аудитории. И вот она вряд ли оценит такой писательский талант.
Копирайтеры с многолетним опытом рекомендуют разбавлять контент уместным юмором, однако его должно быть в меру. И ни в коем случае не используйте шутки-прибаутки в заголовках.
Легенда копирайтинга Гарри Бенсивенг сравнивает лучших копирайтеров с шахтерами, которые беспрерывно копают, уходя глубоко в недра, чтобы докопаться до истины и иметь базу для написания действительно ярких и запоминающихся текстов. А пионер директ-маркетинга Дж. Кейплс всегда советовал начинающим писателям для создания одной страницы продающего текста найти 7 страниц интересной информации.
Нельзя ограничиваться только авторитетными крупными блогами в теме. Нужно искать новые, малоизученные и неадаптированные для читателя ресурсы – такой труд действительно будет оценен по достоинству. Большие идеи рождаются только в процессе активного поиска и исследований. Например, чтобы придумать легендарный слоган iPod «1000 песен у вас в кармане» команда Стива Джобса провела не одну бессонную ночь, но результат превзошел все ожидания.
Популярный гуру копирайтинга Гари Хэлберт советовал постоянно следить за группами людей, которые страстно желают заполучить определенные продукт/услугу. Эти люди и будут вашей аудиторией, мнение которой нужно обязательно учитывать, интерес которой необходимо подпитывать, любовь которой нельзя потерять. Если вы будете знать, чего хочет ваша целевая аудитория, тогда создать для нее продающие тексты будет проще простого.
Например, продающие тексты для крупнейшей сети сервисных центров IPOCHINO были написаны специально к празднику всех влюбленных
Подарки к 14 февраля для яблочных романтиков
Для изучения интересов аудитории раньше использовали списки откликов, которые стоили довольно дорого. Но сегодня у каждого блогера есть возможность просто подслушать то, о чем говорит аудитория на форумах и соцсетях. А тот, кто владеет информацией, тот как известно владеет миром. Рекомендуем всем, кто стремится повысить продажи: 7 Простых шагов к лендингу с убойной конверсией.
Дэвид Огилви является признанным гением маркетинга, который справедливо считал, что зануда не может стать успешным копирайтером, так же как и скучные сухие тексты не смогут продать даже самый привлекательный товар.
Вот его известное высказывание:
А чтобы заинтересовать аудиторию необходимо использовать:
Микс из этих вышеперечисленных элементов сделает продающие тексты и контент максимально эффективными. Главное – применять все советы бывалых копирайтеров в комплексе, но при этом не забывать об особенностях своей целевой аудитории.
){kind=link}
Добавить комментарий