3 формулы для Landing Page, которые работают всегда на 100%

По мнению авторитетного копирайтера из США Джозефа Шугермана, эффективный текст для Landing Page должен быть похож на скользкую горку – с первой фразы читатель быстро соскальзывает к заключительной, не пропуская ни одного слова.

Как сделать контент настолько мощным, чтобы посетитель сразу прочувствовал, что ваше предложение (каким бы оно не было) – настоящая находка? Для этого существует 3 универсальные формулы, которые работают безотказно для продающих страниц любого формата.

1. Ваша история должна быть уникальной

Про то, что текст должен быть увлекательным и полезным знают все, и ваши конкуренты в том числе. Чтобы выделиться на их фоне, вам необходимо подчеркнуть уникальность своего предложения. Даже если у него нет никаких примечательных особенностей – их  можно придумать. Да, эта задача не из легких, но если воспользоваться нашими советами, у вас все получится.

Начнем с структурирования информации о вашей услуге. Для примера возьмем курсы обучения трейдингу.

1. Вид товара/услуги или что вы предлагаете своей целевой аудитории. В нашем примере это будет обучение новичков искусству зарабатывать деньги на бирже. Рассмотрим пример:

Все расписано достаточно подробно и по пунктам, читатель может быстро найти интересующую информацию о том, на что он будет трать свое время и за что будет платить деньги.

2. Какой результат получит потенциальный клиент, если примет ваше предложение? Например:

3. Какие проблемы поможет решить ваше предложение? Здесь все просто – вы учите людей зарабатывать деньги, а значит проблема их нехватки или отсутствия будет решена на 100%.

4. Какие эмоции может испытывать ваш клиент? Например, уверенность в собственных силах, радость от того, что у него получилось достичь поставленной цели и т.д. Здесь эффективнее всего будет использовать реальные отзывы или достижения учеников, которые уже закончили данный курс. Вот как это сделано в рассматриваемом примере:

Чаще всего цифры говорят красноречивее слов, поэтому статистика всегда бывает намного убедительнее «дифирамбов».

5. Сколько времени потребуется для решения проблемы? Или какова продолжительность обучения? Например, 6 недель.

Благодаря такой структуре текста вы сможете выделить основные моменты и подчеркнуть главные фишки, которые и делают ваше предложение уникальным. Не нужно мудрить и изобретать велосипед – достаточно последовательно изложить самую важную для клиента информацию. Обязательно к прочтению: 5 ошибок на Landing Page, которые нужно исправить прямо сейчас!

Ну, и не стоит забывать о сильном ярком заголовке. Банальное название «Курсы трейдеров» не выделит ваше предложение из сотен аналогичных, и уж точно не добавит ему эксклюзивности. А если добавить немного креатива, то получится более информативно и привлекательно для клиентов. Например:

2. Описывайте реальные ситуации

Как заставить клиентов поверить в то, что вы сможете решить их проблемы? Очень просто – расскажите им, как вы самостоятельно их преодолевали. Напишите о жизненных ситуациях, которые могут случаться у ваших читателей из-за определенных проблем.

• Во-первых, клиент согласится с тем, что он читает, так как в жизни тоже сталкивался с подобными ситуациями.
• Во-вторых, вы подчеркнете тот факт, что вы понимаете свою аудиторию, вы один из них и знаете короткий путь решения проблемы.
• В-третьих, вы сможете показать, каких именно результатов достигнут клиенты, если воспользуются вашим уникальным предложением.

Опять же приведем пример лендинга о курсах трейдеров:

Разработчик курсов кратко рассказал историю своих успехов. Далее он подчеркнул не только свои достижения, но и победы своих учеников, что немаловажно.

3. Напишите историю со счастливым концом

Обозначить проблемы – это только пол дела, необходимо доказать своей аудитории, что вы можете их решить. И сделаете это лучше остальных. А для этого нужно выделить три основных момента:

1. Расскажите, что вы сможете сделать для клиента.
2. Обозначьте, какие выгоды он получит в результате ваших действий.
3. Нарисуйте красивую картинку будущего для своих клиентов.

Опять возвращаемся к нашему примеру Landing Page о курсах трейдеров.

1. Вы предлагаете обучение, которое научит зарабатывать на облигациях и получать пассивный доход – то есть делаете мечту о богатстве реальностью.
2. Выгоды здесь представлены в виде таблички с преимуществами – в лучших традициях копирайтинга.

3. Будущее – клиент счастлив, ведь он получает решение своей проблемы и понятный алгоритм дальнейших действий – записаться на курс.

Вместо заключения

Если нужно написать эффективный продающий текст для лендинга, а оригинальных идей нет и не предвидится, тогда эти три формулы могут стать настоящей палочкой-выручалочкой. Вы можете использовать одну или замиксовать сразу три – при любом рецепте у вас получится сильный текст, который обязательно прочитают от первой и до последней строчки.