5 ошибок на Landing Page, которые нужно исправить прямо сейчас

Ваше предложение действительно лучшее и уникальное на рынке, но конверсия упорно отказывается расти. Потенциальные клиенты заходят на лендинг, но не спешат конвертироваться в покупателей. Знакомая картина? Если да, тогда пришло время вносить кардинальные изменения в контент.

По статистике 87% предпринимателей сталкиваются с проблемой неэффективного копирайтинга. И сегодня мы предлагаем вам исправить 5 самых распространенных ошибок, которые чаще всего встречаются на Landing Page.

1. Заголовок

Этот элемент оказывает фундаментальное влияние на мнение посетителей о вашем предложении. Это первое, что читают при посещении продающей страницы. Поэтому многие эксперты заслуженно считают, что 90% успеха – это правильно написанный заголовок. И вот тут начинается самое интересное.

Предприниматели креативят в погоне за самыми крутыми и громкими заголовками, придумывают выражения позаковыристее, ищут метафоры и гиперболы, добавляют цитаты и загадки, шутки и прибаутки. В общем, начинается 7 класс, вторая четверть, урок литературы. А ведь посетители хотят совсем другого! Чего именно?

Хороший заголовок всегда отвечает на два ключевых вопроса:

• Что это за предложение?
• Какую выгоду я получу?

Вы можете извращаться по-всякому и применять массу литературных «фишек», но если ваш заголовок не дает четких ответов на эти элементарные вопросы – ваша конверсия никогда не достигнет нужных высот. Рекомендуем статью: 5 приемов копирайтинга, которые должны быть в вашем арсенале.

Например:

• Что это? – «Продажа готовых домов с мебелью в Англии»
• Какую выгоду я получу? – «Экономия на покупке дома до 9000 долларов»

Чтобы упростить задачу написания заголовка, воспользуйтесь нашим простым правилом. Покажите вашу продающую страницу любому человеку, и если он не сможет рассказать, в чем состоит ваше предложение, тогда заголовок никуда не годится.

Ну и не стоит забывать об уникальности. Безликие заголовки, написанные по шаблону, не выделят ваше предложение из сотен аналогичных. Например:

А вот более удачный пример, в котором есть все: ответ на вопрос «Что?» и гарантия выгоды для клиента. Плюс ко всему здесь присутствуют конкретные цифры.

2. Подзаголовок

Акцентировать внимание на важности Подзаголовков мы не будем, это и так понятно. Отметим только то, что они являются эффективным дополнением и своего рода пояснением к основному заголовку Landing Page.

Подзаголовки помогут раскрыть все преимущества вашего эксклюзивного предложения. Это маркеры, по которым читателю намного удобнее изучать содержимое страницы.

Например, рассмотрим лендинг для детского фестиваля, который показывает очень высокую конверсию.

Для удобства посетителей здесь детально рассказали о структуре мероприятия, разбив весь текст на блоки с подзаголовками.

3. Списки

Это самый лучший способ расположения текста на странице. Списки действительно работают и экономят время посетителей, а значит лендинг с такой структурой во многом выигрывает. Но и здесь есть маленький секрет.

Пункты в списках должны быть сжатыми и при этом максимально информативными. Сделать это сложно, но конверсия вашей продающей страницы гарантировано вырастет, поэтому старания окупятся на 100%. Не зря самые крутые маркетологи тратят на списки по несколько часов, доводя их до совершенства.

Не стоит забывать о привлекательном виде списков, ведь подать их можно под «разными соусами»:

• С иконками, галочками, картинками, точками и т.д.

• С различным количеством пунктов и длиной строк.

4. Описания

Мы имеем в виду те небольшие островки текста, которые добавляются сразу после фотографий и изображений. Иногда они привлекают больше внимания, чем весь остальной контент на сайте. Почему так происходит? Да потому, что посетители чаще всего смотрят на картинку, а потом на ее описание. А иногда они даже заголовок читают только после того, как просмотрят все интересные изображения на странице.

БОльшая масса людей – визуалы, то есть они быстрее воспринимают визуальную информацию (фото, картинки), чем текст. Поэтому стоит обязательно прямо сейчас добавить на странице описания, которые:

• Покажут значение изображения, его пользу для посетителя.
• Усилят заинтересованность читателя.
• Будут стимулировать к действию.

5. Правильный призыв к действию

Рецепт эффективного призыва к действию прост:

• Сильные глаголы +
• Местоимения +
• Веские прилагательные

Например: «Получите ваш бесплатный курс» звучит намного лучше, чем стандартное «Скачать».

Можно экспериментировать с дизайном, цветом, стилем вашего СТА (Call-to-action), но именно текст играет решающую роль в его эффективности.

Внимание! Всегда оправдывайте ожидания своих посетителей. Если СТА гласит «Закажите продукт сейчас», значит ваш потенциальный клиент после нажатия на опцию не должен попасть на сайт, где у него потребуют создать аккаунт и внести массу личных данных для оформления заказа. Если вы обещаете скидку, подарок или какие-либо иные бесплатные «плюшки», тогда они обязаны быть в реальном «меню».

Вместо заключения

Совершенству нет предела, и шлифовать Landing Page можно до бесконечности. Но именно эти 5 моментов необходимо исправить безотлагательно. При написании контента для следующего лендинга обязательно учитывайте наши советы, и путь к высокой конверсии станет намного короче.