ТОП-7 приемов, которые помогут превратить посетителей в покупателей

Вы перепробовали массу чудодейственных методик и супер-эффективных приемов, но даже рост посещаемости сайта не смог обеспечить увеличение числа реальных покупателей? Это не значит, что вы делаете что-то не так, это значит, что пришло время попробовать инструменты контент-маркетинга. Что это такое и каким образом поможет именно вам, мы расскажем в этой статье.

Что есть Content Marketing и для кого он будет полезен

Сразу откроем маленький секрет – в своей работе мы постоянно используем все 7 приемов контент-маркетинга, о которых пойдет речь, поэтому будем рады поделиться с вами своими наработками и практическими советами. Начнем с азов.

Content Marketing – сочетание разнообразных маркетинговых приемов, стратегий и чудо-рецептов, которые при правильном применении позволяют решить сразу несколько задач:

• Сделать бренд узнаваемым.
• Завоевать признание и доверие аудитории.
• Привлечь новых клиентов.

Все маркетинговые приемы основываются на генерировании и распространении интересной информации в современных СМИ: в социальных сетях, блогах и новостных порталах, на сайтах и форумах.

«А когда же тогда продавать, если нужно постоянно создавать и размещать информацию?» — спросят интернет-предприниматели и начинающие бизнесмены. А мы ответим – станьте экспертом в своей нише и ваши товары/услуги будут продаваться сами. Если мнение продавца будет ценным, а авторитет безупречным, то и его продукт будет максимально востребованным на рынке.

И поверьте, необязательно быть Пушкиным или Достоевским, чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории и превратить обычного посетителя в покупателя. Достаточно использовать 7 приемов контент-маркетинга, о которых мы рассказываем прямо здесь.

1. Качественный контент

Об этом уже сказано и написано немало, но это настолько важный момент, что не грех повториться, тем более, что многие до сих пор размещают на своих страницах тексты в виде бесконечных «полотенец» без единого заголовка или картинки. Контент должен быть простым и в тоже время интересным для посетителя, неожиданным, пусть даже провокационным, но обязательно привлекающим внимание.

Плохой пример:

Хороший пример:

Особое внимание уделите достоверности информации, дайте аудитории побольше цифр и фактов, статистических данных. Да, задача сложная, с этим согласны больше 70% специалистов в области контент-менеджмента, но отдача от вложенных усилий будет заметна сразу.

2. Цепляющий заголовок

Без такого заголовка никто не узнает, насколько крут написанный вами контент. Решение читать или не читать принимается за те доли секунды, которые тратятся на прочтение заголовка, поэтому его важность этих нескольких слов колоссальна.

Помните легендарный заголовок от Дейла Карнеги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей»? Без такого маленького слова «как» не получилось бы такого сильного шедевра. Заголовки с практическим руководством – это всегда беспроигрышный вариант, например, «Как новое открытие сделало обычную девушку супер-красавицей», «Как я за 1 вечер улучшил свою память», «Как я заработал состояние на дурацкой идее».

Всегда помните: заголовок – это 99% успеха вашего контента!

3. Таргетированный контент

Постоянно изучайте свою аудиторию, чтобы на 100% удовлетворять все ее требования. В противном случае, она уйдет к более «внимательным и обходительным». Чутко реагируйте на вопросы и всегда будьте готовы к диалогу со своими пользователями. Старайтесь давать людям то, что им интересно в данный момент.

4. Удобная для чтения информация

Каким бы интересным не был ваш контент, пользователи не должны «ломать глаза» при его прочтении. Что это значит? А то, что полотно сплошного текста из букв одинакового размера никто читать не будет.

Строго обязательно:

• Выделяйте основные моменты курсивом или жирным.
• Добавляйте маркированные списки, картинки, цитаты.
• Структурируйте текст с помощью подзаголовков Н2, Н3 и т.д.
• Используйте простые предложения без сложных деепричастных оборотов.

5. Закон Эдгара Дейла

Этот гений заметил закономерность, с которой люди запоминают информацию:

• 10% прочитанного
• 20% услышанного
• 30% увиденного
• 50% увиденного + услышанного
• 70% сказанного или написанного
• 90% пересказанного другому человеку

Поэтому мы советуем предлагать контент в разнообразной форме: текст, аудио, видео, инфографика, чтобы вашим пользователям было максимально удобно осваивать информацию.

6. Оптимизируйте контент

Думать о комфорте пользователей, конечно, очень важно, но не стоит забывать и о том, чтобы сделать контент удобным для поисковиков. Топовые позиции в поисковых системах обеспечат наибольший охват аудитории и рост бесплатного трафика, ведь дальше второй страницы редко кто заходит в поиске информации (обычно ограничиваются первыми 5-7 сайтами).

7. Реклама в социальных сетях

Сегодня практически каждый магазин имеет свои странички в соцсетях – так удобно информировать пользователей о новинках и акциях, намного легче расширять клиентскую базу и продвигать товары/услуги. Публикация материала с определенной периодичностью принесет хорошие результаты – ваши подписчики будут всегда в курсе ваших новостей.

Расширяйте возможности распространения контента с помощью кнопок социальных сетей – так ваши читатели смогут поделиться интересной информацией со своими друзьями. А это обеспечит вирусный эффект и со временем расширит вашу аудиторию.

Подводя итоги, хочется еще раз сделать ударение на том, что контент-маркетинг направлен на увеличение количества новых клиентов.  Это делается с помощью использования интересной информации и качественного контента.