Как составить УТП, которое работает: 5 формул

Низкие цены, высокое качество, индивидуальный подход… Сайты-клоны наполнили интернет, и покупателю становится все сложнее отыскать действительно стоящее предложение – то есть ваше. Выделить бизнес из серой массы поможет УТП – уникальное торговое предложение. Если составить его правильно, то ваши товары/услуги будут разлетаться как горячие пирожки, даже при более высокой цене.

УТП будет работать при соблюдении 3 условий:

• Оно Уникальное – такого нет у ваших конкурентов
• Оно Ценное – клиент сразу видит свою выгоду
• Оно Конкретное – всем понятно, что вы предлагаете

С чего начать создание УТП?

1. Проанализируйте свою целевую аудиторию. Например, мамам точно понравится услуга быстрой и бесплатной доставки детских товаров прямо домой. Хорошим примером может стать «Бесплатная доставка по Ставрополю в течение 2 часов».

2. Изучите особенности своего бизнеса. Проанализируйте:

• из чего сделана ваша продукция?
• какое оборудование вы используете?
• какие особенные качества есть у вашего товара/услуги?

Можно сделать недостатки продукта его главными достоинствами. Например:

«Наше молоко хранится только 3 дня, потому что на 100% натуральное»

«Репетитор по немецкому, который не жалеет своих учеников!»

3. Акцентируйте внимание на дополнительных сервисах. Если в вашем сегменте рынка все предложения типичны, нужно придумать то, что сделает вас особенным. Например:

Для зоомагазина: «Вы можете взять котенка на 3 дня, чтобы понять, что вам это нужно»

Для салона красоты: «Красота и уход с удобным графиком: ежедневно с 12:00 до 22:00». А еще лучше:

4. Инновации. Если ваш продукт решает проблему покупателя новым, более эффективным способом, тогда грех этим не воспользоваться для создания УТП.

«Революционный крем с улиточной слизью избавит от мимических морщин за 2 недели»

«Инновационная формула мыла убивает 99% микробов и на 100% безопасна для человека»

5 готовых формул для составления УТП

1. Решение + гарантия

«1000 подписчиков за 1 месяц или мы вернем вам ваши деньги»

«Закажите товаров на 10000 рублей и получите скидку 20%»

Или:

2. ЦА + проблема + решение

«С нашим курсом вы гарантировано избавитесь от 4 килограммов за 2 недели»

3. Эксклюзивная характеристика продукта + Потребность

«10000 оригинальных идей для ремонта дома своими руками»

«Монтаж шин без очереди – переобуем вашу машину за 30 минут»

Эту формулу активно используют банки:

4. Продукт + убираем страхи клиента

Отличный пример:

Или: «Осветление волос без желтизны по новой технологии, которая борется с естественными пигментами»

5. Продукт + его преимущества

Вот УТП, которое стало легендой:

Не стоит жалеть времени и усилий на создание УТП. Профессиональное написание контента для интернет-бизнеса поможет не только продавать больше и быстрее, но и повысит лояльность потенциальных клиентов к вашему бренду.