Бизнес-копирайтинг: как и что писать для корпоративных сайтов

Конечная цель корпоративного сайта – финансовая выгода. Даже если вы создаете его в качестве «болталки» для сотрудников или наживки для поиска специалистов — в суровом мире бизнеса любой веб-ресурс должен работать и зарабатывать. Это стоит учитывать еще на этапе создания сайта и написания контента для него. Про СЕО-оптимизацию для поисковых систем тоже напомним – она строго обязательна в современных реалиях, когда выживает тот, кого находят поисковые роботы Яндекс и Гугл.

Определяем целевую аудиторию

Любой Интернет-ресурс всегда ориентирован на определенную аудиторию. В сфере «бизнес для бизнеса» она намного уже, ведь юридических лиц меньше, чем физических. Этот момент стоит обязательно учитывать при разработке корпоративных сайтов.

Построить эффективную коммуникацию посредством сайта намного проще, когда ваш конечный клиент – бизнесмен. Если аудитория разношерстная – покупатели, дилеры, архитекторы, дизайнеры и т.д. – задача усложняется в разы. Ведь никто из них не должен уйти к конкурентам.

Кто может зайти на ваш сайт?

• Розничные покупатели – почитать обзоры, получить более подробную информацию и отзывы о товаре/услуге.
• Оптовые заказчики – они заходят в поисках каталогов, характеристик, сертификатов на продукцию.
• Партнеры – их больше интересует «внутренняя бизнес-кухня», выпуск новинок, алгоритмы сотрудничества.
• Представители СМИ – они читают интервью с руководителями компании, пресс-релизы, интересуются любыми инфоповодами.

Страница для СМИ:

Обязательные разделы для бизнес-сайта

1. «О компании» и «Контакты».
2. «Наше производство», «Стандарты качества и сертификаты», «Оборудование и технологии». К качественным текстам обязательно добавьте фото цехов, лабораторий, складов.
3. «Каталог» с ценами, характеристиками, обзорами, лицензиями и другой информацией о продукте.
4. «Условия сотрудничества» с обязательным списком преимуществ работы с вами. Стоит добавить перечень партнеров, которые уже работают с вами и их отзывы.
5. Раздел для СМИ.
6. «Гарантии», которые подтвердят надежность компании.

Раздел для дилеров:

На что «клюют» клиенты?

Если розничных покупателей больше всего интересует качество и цена товара, то в сфере В2В критериев выбора намного больше:

• Выгоды;
• Экономия;
• Гарантии;
• Сроки поставки;
• Сертификаты;
• Программы лояльности.

Главная задача копирайтинга для бизнеса – сформировать имидж надежной компании и проработать все возможные возражения клиентов.