admin@textmir.com
skype: romstar_
Офис: 9:00 - 18:00
Заявки: 24 часа

Эффективные тексты для В2В: 8 обязательных элементов

Игры на эмоциях и выгодных акциях, которые хорошо работают в сегменте В2С, не эффективны для В2В. Беспощадные факты, четкие цифры, логика без компромиссов – в мире «бизнес для бизнеса» эти законы копирайтинга стали ключевыми. Прежде, чем заказать тексты для корпоративных сайтов, советуем вам ознакомиться с этой статьей – после нее вы поймете, каким должен быть контент для вашего веб-ресурса.

  1. Факты. Их много не бывает. Фразы типа «Самые лучшие пресс-формы для пластика только у нас» не работают, даже с хорошей скидкой. Докажите, что у вас «лучшие» — сертификаты, результаты тестирования, отзывы, гарантии.

  1. Легкое целевое действие. На сайтах В2В продают не товар, а компанию, то есть конечная цель – привлечь партнеров, инвесторов, исполнителей, создать образ надежной организации. Задача – посетитель должен оставить свои контактные данные, чтобы менеджеры из отдела продаж смогли выполнить свою работу. Оптимальное решение – расчет стоимости, подбор оборудования, подготовка специального коммерческого предложения, обратный звонок. Например:

  1. Цепляющие заголовки. О них мы пишем в нашем блоге часто, наверное, потому, что это 90% успеха любой статьи. Более подробно на эту тему читайте здесь.

Сравним два заголовка:

  • Первый – ни о чем, таких на просторах интернета полно:

  • Второй – более информативный, еще и с намеком на цену от производителя (собственное производство):

  1. Социальные доказательства. Фразы «Нас выбрали 548 клиентов», «Мы работаем в 300 городах РФ» повышают градус доверия к компании. Как подтверждение – отзывы довольных клиентов, список городов присутствия.

  1. Простой дизайн. Ничего не должно мешать восприятию текста. На экране не должно быть больше 2-х акцентов. Вот хороший пример:

А этот пример «не очень»: слишком много всего – и скидки, и цены, да еще и одна перечеркнутая:

  1. Живые фото. Стоковые картинки – табу. Размещайте фото реальных сотрудников, пусть и не очень фотогеничных. Так ваша компания будет выглядеть настоящей.

  1. Предельно простые формы. Минимум полей – имя и номер телефон – все. Этого достаточно, чтобы получить точку для контакта. Три раза подумайте, прежде чем попросить в форме e-mail клиента. Если хотите завалить его письмами типа «5 причин заказать у нас», тогда лучше подумайте 5 раз.

Пример того, как делать не надо:

  1. Понятный человеческий язык. Понять ваш контент должен любой человек, даже тот, кто случайно забрел на сайт. Читать предложения по два раза, чтобы уловить их смысл, никто не будет.

Зачем все это, если и так понятно, для чего каталог и обратная связь:

Секрет успешного копирайтинга для В2С и В2В один – полезный контент. Если хотите проверить, на сколько ваш контент эффективен и полезен для пользователей, закажите аудит сайта. Это позволит вывести ваш бизнес на более качественный уровень.

Обсудить проект

Узнайте срок, стоимость проекта